افزایش فروش در دوران رکود

افزایش فروش در دوران رکود مقاله عمومی

تاریخ : ۱۳۹۷/۱۰/۱۰
متاسفانه،رکود اقتصادی یک واقعیت از زندگی است هنگامی که شما در حال کسب و کار هستید. اما راه حل وجود دارد که می توانید برای آماده سازی کسب و کار خود برای مقابله با این طوفان به کار ببرید.اگر در این شرایط رکود ،کسب و کاری بتواند فروش خود را بر پایه فروش تضیمنی انجام دهد مطمئنا می تواند از این شرایط سخت به راحتی عبور کند .

متاسفانه، رکود اقتصادی یک واقعیت از زندگی است هنگامی که شما در حال کسب و کار هستید. اما راه حل وجود دارد که می توانید برای آماده سازی کسب و کار خود برای مقابله با این طوفان به کار ببرید.اگر در این شرایط رکود ،کسب و کاری بتواند فروش خود را بر پایه فروش تضیمنی انجام دهد مطمئنا می تواند از این شرایط سخت به راحتی عبور کند .

  سرفصلمشتری پایه خود را افزایش دهید 

بر اساس یک مطالعه ، تقریبا از هر شش تأسیسات تجاری به دلیل از دست دادن تنها یک مشتری با مشکل مالی مواجه شده اند. مشتریان وفادار شما بخش مهمی از موفقیت کسب و کار شما هستند، زیرا احتمالا اولین کسانی هستند که آن را خریداری می کنند. برای مثال محصول جدید خود را بصورت پیش نمایش را به مشتریان ارائه دهید. این کار می تواند به صورت خصوصی، پیش نمایش آنلاین یا یک دعوت ویژه ، پیش از عرضه محصول به بازار باشد. دادن این پیشنهادات به مشتریان وفادار باعث خواهد شد که آنها احساس خوبی داشته باشند و حس نیت شما به آنان ثابت شود.

 سرفصلبر امور مالی خود تمرکز کنید
مدیریت کردن مسائل مالی به صورت کاملا آگاهانه برای اطمینان از اینکه کسب و کار شما آمادگی رفع رکود اقتصادی را دارد، حیاتی است. 
توصیه می شود که کارآفرینان برنامه ای شامل ریز جریان نقدی راه اندازی کنند. برای انجام این کار، از دفترچه برای ثبت درآمدهای پیش بینی شده و هزینه های 13 هفته آینده استفاده کنید و سپس هر هفته آن را به روز کنید. این کار به شما اجازه می دهد تا زمان دریافت پول از سوی مشتریان و همچنین زمان پرداخت وجه به تامین کنندگان مواد اولیه کسب و کار شما، را زیر نظر داشته باشید . پس از آن می توانید دوره ی کساد بودن بازار مدیریت کنید ، و پروژه های آینده و نیازهای مالی خود را برنامه ریزی کنید.

 

سرفصلارائه محصولات و خدمات جدید  
واقعیت این است که برای صاحب یک کسب و کار امری راحتی است که محصولات یا خدماتی را که برای آنها در گذشته موفق بوده را ارائه کند. با این حال، گسترش کسب و کار شما ممکن است کلید ی برای زنده ماندن در طول رکود اقتصادی باشد.در حقیقت، شما حتی لازم نیست چیزی کاملا جدید وارد بازار کنید در عوض، شما می توانید محصولات خود را برای بازار باردیگر بازنویسی کنید. به عنوان مثال، محصولات تولیدی مورد استفاده در بخش نفت و گاز می تواند در سایر مناطق با تنها چند تغییر دوباره موثر باشد.


چه زمانی مناسب است که وارد بازار شوید؟

با توجه به هزینه های توسعه و تولید، آیا توجیه اقتصادی دارد؟ یا به عبارتی توازنی بین هزینه راه اندازی و ظرفیت محصول برای تبدیل سود وجود دارد؟
همچنین لازم به ذکر است که کاهش هزینه در اوایل سرمایه گذاری می تواند سودآوری را افزایش دهد. 
پس از اینکه محصول طراحی شده کاملا مورد بررسی قرار گرفت ، گام بعدی تصمیم گیری در مورد موقعیت استراتژیک آن است. یعنی چگونه مشتریان فعلی را درک می کنید؟ این مرحله نیاز به توجه به عوامل اقتصادی و همچنین عملکردی و عاطفی دارد.
مطمئنا، ایجاد نوآوری های در محصولات جدید مورد تأکید است. اما در شرایط فعلی این نوآوری ها کمتر پایدار است، زیرا پیشرفت های تکنولوژیکی باعث شده به رقبا به سرعت به یکدیگر پاسخ دهند و نوآوری های جدید را وارد بازار کنند. وقتی قیمت ها و ویژگی های محصولات رقیب مشابه هستند، تمایز عمدتا به دلیل عاطفی است و وابستگی است که مشتری فعلی به شما دارد و تصویری از شما در ذهن خود به وجود آورده است.

با وجود شرایط اقتصادی فعلی، خرده فروشان باید به دنبال سرمایه گذاری در ایده هایی باشند که تجربه قبلی مشتری را بهبود می بخشد و خدمات بهتری به مشتری ارائه می کند و خود را آماده رقابت در عرصه بازار کنند.
باید از فرصت های تاکتیکی کوتاه مدت برای بهبود عملکرد و افزایش کارایی، و همچنین انتخاب های استراتژیک میان مدت و بلند مدت است که رشد پایدار و افزایشی را در پید دارد نهایت بهره را برد.
واضح است که ما در معرض یک طوفان اقتصادی قرار داریم واغلب خرده فروشان معمولا یک رکود را در یک اقتصاد ضعیف تجربه می کنند. میزان رکود بستگی به تعدادی از عوامل، از جمله موقعیت جغرافیایی فروشگاه ها، دسته بندی های فروش دارد با این وجود، شما هنوز هم می توانید یک محیط اقتصادی سخت گیرانه زنده بمانید و باتمرکز بر اهداف کوتاه مدت و بلند مدت خود موقعیتی قدرتمند برای خود رقم بزنید.

ایزوثریا

ایزوثریا

مشاوره و آموزش|مهندسی کیفیت|استانداردسازی |توسعه کسب و کار

اکانت ویژه ایزو ثریا

اکانت ویژه ایزو ثریا با عضویت ویژه به فایل های مخصوص اعضای ویژه دسترسی خواهید داشت و می توانید آنها را بدون محدودیت دانلود نمایید . با عضویت ویژه یک قدم از دیگران جلوتر خواهید بود .
اطلاعات بیشتر

ایزوثریا مقالات خدمات آموزشی
کارگاه های آموزشی یک روزه
کارگاه های آموزشی
سیستم مدیریت کیفیت
مدیریت ایمنی و بهداشت
صنایع غذایی و زیست محیطی
عمومی سیستم مدیریت
مهندسی کیفیت
دوره های فنی و حرفه ای
محصولات محصولات دانلودی بسته های آموزشی مشاوره سیستم های مدیریت سنجش رضایت مشتری | ISO10004 مشاوره و استقرار استاندارد ISO 10002 مشاوره و استقرار استاندارد ISO 9001:2015 لینک های ضروری صفحه نخست ثبت نام ورود به حساب کاربری

لطفا ابتدا به حساب کاربری خود وارد شوید.